EZ易维教育 突破“红海”以留学生视角培养国际化人才

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当前，世界正处在全球化浪潮中，为解决日益突出的全球性问题，应对激烈的国际竞争，满足全球治理和各国对人才培养的现实需求，“全球胜任力”概念应运而生。基于此，国家对人才培养提出了新的目标，要求教育所培养出来的人才具有全球性思维和意识，能尊重世界文化的多元性和差异性，积极参与跨文化交流与合作；关注人类面临的全球性挑战，理解人类命运共同体的内涵与价值。

　　

　　

随着全球教育行业的不断迭代升级与国际环境的巨大变革，易维教育希望通过打造具有中国特色、国际认可的课程教育体系，延伸海外留学生的国际教育经历与学术层次，有效满足多样化教育需求，为其更高教育阶段的学术生涯与学术理想贡献力量。易维教育深知，中国留学生作为中国人才智库的重要组成部分，拥有创新创业、联通中外的巨大潜力。在日益变化的国际竞争态势中，留学人员也将承担更多新使命，发挥更大作用。因此，易维教育将自身发展目标与前景与国家人才战略紧密相连，积极分享国际高等教育领域的有益模式和有效经验，通过协助培养高水平、高层次的留学生回报祖国，开拓国际视野、通晓国际规则、造就国际水平的领军人才，在后疫情时代的教育发展与教育跨文化交流等方面竭力贡献企业力量。

　　

青春逢盛世奋斗正当时

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

图片说明：2018-2020年，易维教育EasyGroup联创人员接连上榜福布斯、胡润创业精英权威榜单。

　　

上榜说明：他/她通常而言是一位优秀的创业者，公司关键岗位的创变推动者、一个较大团队的领导者、某个关键项目的负责人、某项科技发明的引领者以及不限于上述情况的各种开创者、领导者。

　　

青年之势，百年之变。

　　

留学创业危机破局

　　

近几年来，中高净值家庭送孩子出国留学已经不再新鲜，留学生群体和参加国际教育的人群对高品质服务的需求也在逐年激增，并显现出了相当可观的商业价值。

　　

易维教育的创始人张育维，也曾是这留学大军中的一员。2013年，还在多伦多大学罗德曼商学院就读大四的张育维创立了EasyEducation易途教育,以大学课程辅导为主营业务，即易维教育的前身。张育维自身的成绩很好，是一名不折不扣的“学霸”，后以学院专业第一的成绩毕业。在本科的学习过程中，他深刻体会到了出国留学的同学们在异国所面临的巨大学业压力，包括但不限于语言差异、文化背景、高淘汰率、学习资源不平衡等因素而带来的挑战。易维教育成立的最初目标，就是通过张育维本人的学习经验与技巧分享，来帮助学弟学妹们解决学习与生活中的实际困难，帮助他们顺利毕业或者取得更好的学业绩点。

　　

随后几年，张育维创办的教育机构在加拿大地区迅速发展。在全加拥有十一所校区，团队也从最初的一个人，发展至二百余人，很快就占领了教辅市场，一时风头无两。但是如此的发展势头，却让张育维感到了一丝迷茫。彼时，一些小型的辅导机构也开始浮出水面，虽然在规模化与正规化方面难逢对手，但是竞争者依靠低价战略抢占生源的现象，依然让行业蒙上了些许灰色。很多机构只是单纯看重线下教辅因客单价高而可能产生的高额利润，却没有意识到教学产品打磨的难度。随着获客方式、教学方法和市场营销层面已经逐渐进入同质化竞争阶段，如果不作出实质性地突破和改变，那么公司的处境也将变得艰难，很快会遇到瓶颈。在2018年，张育维决定回国寻求路径，那时的中国教育市场百花齐放，教育产业发展的速度不由地使他震撼。

　　

强势归国从留前业务起步向线上教育发展

　　

2018年10月9日，易维教育旗下品牌孜循正式宣布落户中国，张育维也正式开始了归国创业的历程。当时孜循教育的初始业务范围界定为针对各领域初中级知识的普及和引导，向留学生群体和即将出国群体提供背景提升，升学入门和就业指导等服务。之所以做出这样的业务方向，是通过深入的市场调研发现，国内外留学市场的信息不对称问题已经持续了超过20年的时间，国内留学中介机构的销售导向已经成形，基本都是以成单为目的，而非提供真实信息或者说无法获取到留学地的真实信息。许多国内的中介机构为了成单、获取中介费，会把一些教学资源和环境较差的学校推荐给留学生家庭。此外，国内绝大多数的留学中介从业者都是没有留学经验的，这些因素恰好给了孜循教育快速发展的机会。作为易维教育的前端品牌提供留学咨询服务、占领流量入口后，提高曝光率和品牌认知度，将影响力扩散到更多的留学生以及国内的高中生群体中，形成巨大的流量池。孜循教育品牌后期更名为“易维易路”，并在上海创立了第二个培训基地，该业务在国内还具备相当大的增长潜力。

　　

打造出海品牌，冲出教育“红海”

　　

在开展留前与教辅业务的同时，张育维的目光却从未离开线上教育科技与“OMO”模式的发展与迭代，他深信，这一定是实现业务突破的重要途径。2020年初，易维教育对外宣布获得经纬中国近千万美元的A轮融资，正式开始了线上化、科技赋能的教育模式探索。这一年张育维在互联网“大厂”云集的北京建立了产研团队，创立了易维旗下新的线上教育品牌——“路觅”。与此同时，始料未及的全球疫情催生了大范围线上教育实践，也同时催促了易维教育的转型步伐。

　　

张育维认为，线上教育是大趋势，未来不是用线上教学取代传统的教室或校园体验；而是进一步升级、补充和扩大课堂，以便将远程与面对面学习无缝地结合在一起，相互受益和改进，为每个参与者提供更全面的学习体验和更好的效果。当年，易维教育将所有的线下辅导课程转至线上，收到了许多有益反馈。通过线上工具，导师可以更有效地收集和分析学生的课堂表现与反馈，便利的数据收集更有利于打磨教学产品。得益于国内强大的技术团队支持，这一年选择易维教育的用户只增不减，线上服务学员超过17万人次，以垄断性的优势实现了教辅行业竞争破局。

　　

疫情带来挑战履行教育者职责与使命

　　

“薪酬不变，初心不改，尽全力维持公司正常运营”这是张育维在疫情初期就向全体员工许下的承诺。随着业务发展，易维教育目前拥有全职员工300余名，兼职员工1500余人。疫情的全球流行给许多企业造成了困境与挑战，但对于张育维来说，疫情带来的经营压力不言而喻，然而他更挂念的是滞留在国外的团队伙伴以及学员们。虽然身处在国内，为了与国外的团队伙伴能进行更高效地沟通，他至少每周要倒两次时差，常常在凌晨四点结束线上会议，又在上午十点开始了国内时区的工作，保证与大家的信息通道能始终保持在同一频率。在特殊时期，张育维也时刻在提醒团队伙伴，要以教育者的心态，给学员更多的温暖与关怀。对于留学生来说，学习是孤独的，在特殊时期，这种孤独感可能显得更为深刻。而易维教育的责任就是陪伴他们从而减少这种孤独与无助，帮助他们顺利完成学业、回报祖国。

　　

疫情期间，易维教育还为留守在国内的留学生推出了一个新的项目——“得易青年”，为他们创造一个互帮互助，且链接高质量人脉的社群。从前期为学生提供一个免费的线下的学习空间，到之后不间断地扩充运营内容，例如邀请国内外知名企业HR、职场和创业大咖讲座、与学校、多元文化社团的联结等活动，逐渐形成了一个包涵学术支持、职业规划、创业咨询、心理扶持、社交娱乐全方位服务的社区平台，让留学生与更广阔空间、视野和人脉联结，在不确定中仍能更好地规划未来。

　　

张育维始终认为，自己创立易维教育的初衷源自于身为留学生的“责任心”，而此时作为一个教育者的使命，是助力留学生的成功，并构建其受益终身的能力。这种能力包含了培养其国际视野与国际经历，包含克服困难、解决困难、文化尊重、青年责任的一系列构建与突破，从而对外塑造留学生积极、正面、严谨的学术形象。

　　

受益于国内成熟的在线教育行业环境，以及企业自身独树一帜的市场受众与客户群体，在未来，易维教育将不断通过教育服务产品的整合升级，以更高的平台、更广泛的机会、更长效的教育产业生态提升留学生人群的“全球胜任力”，从而帮助其适应国际化的竞争环境，实现更长远的学术与人生目标。