为啥985名校毕业生去做房产中介呢?
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(可同步提供上海中介店长业务咨询)
市场大,能赚钱
单纯从上海市场分析:
1、市场够大
一、住宅规模:根据2020年上海房地产市场报告,2020年上海新建商品住宅成交面积约917.8万平方米,同比增长23.1%,成交面积创4年来新高;二手房市场同样十分活跃,2020年上海二手住宅成交约30.2万套,同比增长27.0%,合计成交金额约1.5万亿人民币。佣金规模约300亿。
二、住房租赁规模全国第一,可租房源超300万套(间),按照平均月租金5000元,佣金规模约100亿。
三、写字楼租赁买卖规模:2020年第四季度末,上海写字楼租赁市场总存量约9000万平方米,全市写字楼(含甲乙级)平均售价为3.5万元/平方米。供给方面,2020年内录得约70万平方米的新增供应。从写字楼的销售面积来看,2020年上海写字楼租赁市场的销售面积为119.10万平方米。佣金规模约20亿。
四、商铺交易租赁规模
据联商网零售研究中心&中商数据统计,2020年全年上海新增47个不同类型的商业设施。其中,包括17个新开业购物中心,5个局部试营业购物中心,16个存量改造项目,4个较具规模的办公配套商业,5个文旅商业项目——上生新所2期、陕康里、黑石M+、云间粮仓、博绣荟文创园。佣金不好计算,应该在1亿左右。
还有其他类的周边房产商铺等等。
市场大,能赚到钱,你还比别人有优势,人肯定来。
2、面临的客户群体的改变(佣金不变,客单价提高,享受的服务也在随着提高)
买房从过去的普通人,到高学历人才占比越来越高,从房产中介从销售型转到顾问型。
比如2019年,居转户约2万人,加上应届高校毕业生打分落户、人才引进落户、留学生落户、投靠类落户等共计在9万人左右。落户的精英比例较多,比如2018年上海留学人员落户人数达到了1.27万人,都是有钱的主。
在2020年全年新房摇号人次中,身份证签发地是上海的有人次;身份证签发地是外地的有人次;公司197人次;军籍1人次;其他555人次。可以看到去年依旧是在沪的外地购房者撑起了上海楼市的大半边天,占比接近56%!新上海人的购房年龄平均数为35~36岁。
名校毕业生共同语会更多,信息收集分析逻辑能力更强,更容易获得客户的好感。
从我买两套房的经历来看,对小区的价格走势、未来房价上涨幅度、对应学区的入学情况位次排序、周边设施新增配套、物业管理水平、税费计算、贷款办理、居民素质、装修推荐、谈吐素质、谈判水平等等,其实中介没有给我很好的服务,中介费也不少,如果有个更厉害的中介,那我肯定选择他。
同时很多积累了较多客户资源的,依靠自媒体短视频等方式,做起了有品牌的独立房屋经纪人,高学历的优势也在体现。
程叔报志愿,从就业需求端入手,收集大量信息,分析研究行业发展、企业招聘要求、区域产业等,用心服务。
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