半岛聚焦|Costco山东首店或落户城阳,岛城会员制零售市场将掀新一轮比拼
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半岛全媒体记者白菊
传闻即将变成现实。7月6日,青岛市长信箱回复网友关于Costco选址提问时表示,经城阳区政府落实,Costco项目拟选址文阳路南、民城路东,项目正在洽谈,计划年内签订投资意向书。如能顺利签约落地,青岛将成为山东第一个拥有Costco的城市。
山东首店或落户青岛
日前,Costco首批全国城市布局图出炉,图中共有北京、成都、南京、上海等12个城市。值得注意的是,青岛也位列其中,是继北京之后的第二个北方城市。
实际上,Costco落户青岛早有传闻。今年4月23日,城阳政务网发文称,Costco华东区土地开发总监黄政皓一行赴城阳考察,表达了参与城阳区经济发展的意愿。他认为,城阳发展潜力巨大,Costco将抓住机遇,发挥好行业引领作用,为城阳经济社会高质量发展贡献力量。如此一来,经过政府确认,Costco山东首店落户青岛几乎板上钉钉。
将时间线拉长,能够看到Costco在中国内地市场的布局不断加速。2019年8月27日,内地首家Costco门店在上海闵行开业,可谓“出道即巅峰”,短短几天门店注册会员人数就接近十万,火爆场景曾一度引发业界轰动。
也许是上海首店给予了Costco一针“强心剂”,此后11个月内,Costco快速敲定在长三角地区再开三家店。2020年,Costco相继在上海浦东、苏州高新区签约拿地。进入2021年,Costco更是动作频频,已有6家新店提上日程。
今年2月,Costco与星河联合在深圳拿地,首进华南市场;4月初,Costco和广州荔湾区政府签署合作备忘录;6月,Costco杭州项目、宁波、南京项目相继签约;7月,Costco携手青岛,山东首店尘埃落定。
Costco财报显示,2020年,Costco销售额达到1630亿美元,为历史最高成绩;到2020年年末,Costco在全球拥有795家门店,并计划在2021年增加22家门店。
同样作为零售巨头的山姆会员店,在进入中国市场24年共开设了28家分店。与山姆会员店相比,Costco“开枝散叶”的速度可谓十分迅猛。
青睐青岛背后的逻辑
全球零售业巨头进军山东市场,为何把目光投向了青岛?
从Costco在中国市场的版图扩张路径中可以窥知一二,一座城市的经济发展活力和后劲是落地选址的重要风向标,而GDP和人口数量恰恰是最直接的两个衡量因素。
根据此前公布的第七次全国人口普查详细数据,青岛市常住人口为1007.2万人,首次突破千万大关。过去10年,青岛新增人口达135.69万,增量位居全省第一。
目前,国内GDP破万亿、人口超千万的“双料王”城市有14个,2016年,青岛迈入“万亿GDP俱乐部”,2020年,青岛GDP进一步提升至.56亿元,在全国各大城市中位列十三名。随着人口总量突破千万,青岛顺利成为“双料王”城市。
拥有超千万的人口体量和GDP过万亿的经济规模,这座城市正在释放着巨大的消费需求和潜力。
一组持续攀升的数字带来更加直观的展示,2020年,青岛社会消费品零售总额达到5203.5亿元,稳居山东榜首。在人均社会消费品零售总额排名中,南京、上海、北京、苏州、泉州、青岛、福州、杭州、武汉和广州跻身前十,青岛排在第六位。
近年来,青岛不断加大的开放力度以及市场潜力也让外资企业找到信心,纷纷“加码”。
与此同时,青岛已经迈入国际消费中心城市的竞争赛道,将“国际消费中心城市建设”写入“十四五”规划,并提出明确目标,全市社会消费品零售总额年均增长8%以上,大中型商业网点达到200个以上。
青岛作为北方重要沿海城市,以及“一带一路”桥头堡和新时代对外开放的新高地,拥有易于汇聚全球资源的港口,这是青岛的优势所在。
而即将迎接Costco落地的城阳,正是青岛联通东西、贯通南北的地理核心,也是青岛市发力全域发展的“腰眼”。过去十年,城阳区人口增加37.24万,人口增长幅度位居青岛各区第一,完全拥有承载Costco落地的能力。
Costco入青,折射出新零售模式对青岛经济活力、城市消费能力和潜力的认可。更重要的是,可以看作是业界对青岛国际消费中心城市建设的良好预期。
零售市场将掀新比拼
在双循环的发展格局下,消费对经济发展的促进作用将愈发凸显。如果Costco能与青岛成功“牵手”,将给青岛打开购物消费的“新大门”,为岛城零售消费市场再添一把火。
然而,国外会员仓储店的本土化并非一路坦途。Costco上海首店的火爆能否在北方成功复制?Costco能否在青岛市场中寻求最佳契合点?还要交给时间验证。
超低SKU(库存量单位)是Costco一直以来的运营策略,尽管Costco超市的面积庞大,但是其SKU却一直保持在4000种左右,每类商品只有个位数的选择,因此可以针对单个商品做到更大的进货规模,具备更强议价能力,保证产品的绝对低价高质。
有业内人士表示,倘若要持续深耕中国市场,站稳脚跟并抢占蛋糕,Costco要直面本土化的难题,适应本土消费习惯和理念。
“付费会员制模式能够锁定客群,但这与我国消费者多样化、多渠道购物的消费需求并不相符,且在互联网经济快速发展的背景下,我国消费者已经养成了‘免费’的习惯,消费渠道选择多样化,缺乏‘忠诚度’。从这一点来看,Costco的客群不可能像在美国那么大,只能满足少部分中国消费者的需求,目标顾客群具有极大的局限性。”上海商学院教授周勇曾表示。
近年来,随着新型商业模式的涌现,会员制仓储超市迅速扩张,悄然间,线下门店早已是红海一片。青岛已有麦德龙和多家盒马鲜生门店,Costco若能成功入驻青岛,岛城会员制零售市场将掀起新一轮比拼。
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